תוכן עסקי מרתק

מכירים את הסיטואציה בה לקוח פונה אליכם ומיד רוצה לשמוע את המחיר, וטוען "באתי כדי לקנות"?

אתם מנהלים שיחה שלמה עם הלקוח, משקפים, מסבירים, משכנעים, ומפיו יוצאות המילים הבאות: "יקר לי". במאמר זה אני רוצה לעזור לכם להתמודד עם הסיטואציה הזו.

אתם מתוסכלים מהעובדים שלכם? אם אתם רוצים מהעובדים יותר, אבל מרגישים שהם לא תמיד מקשיבים, אם אתם מוצאים את עצמכם חוזרים על אותם דברים שוב ושוב ובסוף מתעצבנים, וכמובן אחר כך - מתבאסים, אם אתם מסתבכים עם יצירת היררכיה ארגונית בריאה ו'זורמת'?

למה כדאי להגיד לפעמים לא ללקוח מתעניין?

אזהרת קריאה: סיפור זה יכול לגרום לדמעות לעלות לכם בעיניים, מצחוק, מעצבות או משניהם יחד. סיפור אמיתי לגמרי.

איך מכניסים עובדים כאשר הלקוחות מתעקשים לעבוד רק איתכם?! מכירים את הסיטואציה שאתם רוצים לגדול, להכניס עובדים, אבל הלקוחות מתעקשים "אנחנו רוצים לעבוד רק איתכם!" אתכם הם מכירים, איתכם הם מרגישים בטוחים ולכן הם רוצים לקבל שירות מכם, ורק מכם. איך אפשר להתפתח ככה?

רגע לפני ראש השנה, כשהראש שלנו פחות מונח בענייני העסק, החלטתי לשלוח לכם מסר שהוא לא ממש מסר עסקי. יותר נכון - זהו מסר שהוא גם עסקי וגם לא...

הם כל כך רוצים שינוי, ומוכנים לעשות כל דבר כדי שהוא יבוא, אבל הם לא יכולים. הם מוצאים את עצמם קבורים ביום-יום השוטף; לקוחות-ספקים-מכירות-עבודה-משרד-ייצור - הופה נגמר היום. כמה שהם מנסים לעצור ולהקדיש זמן ומשאבים ליצירת אותו שינוי מיוחל, הם פשוט לא מצליחים כי אין להם זמן. הם לא מסוגלים להרים את הראש מעל המים. לעצור לנשימה בין שטף המשימות המאיים להטביע אותם. מזדהים עם התיאור? אם כן - המאמר הזה נכתב בדיוק בשבילכם.

מה ק לאמא שלי, יציקת בטון וחידה עסקית?... סיפור נחמד עם אתגר קטן בשבילכם כנסו, תקראו ותהינו.

במאמר הקודם אתגרנו אתכם עם חידה עסקית מעניינת וזכינו לקבל מכם המון תשובות מרתקות! הנה לפניכם כמה טיפים חשובים שישדרגו את המכירות שלכם!