רבותיי, הגענו לקצה היכולת האנושית!

לפעמים יש הפתעות...

שלום חברים,

כמו שאתם יודעים לפני כשלושה שבועות קיימנו כנס.
אז בנינו את המסרים השיווקיים שהובילו לדף נחיתה,
בדף נחיתה הופיעו כל הפרטים על הכנס וכמובן הייתה בו אפשרות להרשמה.
דחפנו בכל הכח, ועד הכנס אכן היו הרשמות רבות.

הכנס עבר, ו...?

כאן מגיעה הנקודה המעניינת.
למרות שהכנס עבר, פתאום שמתי לב למשהו מעניין -
ההרשמות ממשיכות (!!)
אמנם לא בקצב גבוה כמו שהיה לפני הכנס,
אבל, עדיין היו בעלי ובעלות עסקים שראו לנכון להמשיך להירשם.

נחזור רגע ליום ההפקה..

הכנס הסתיים, וישבנו כל הצוות לארוחת צהריים,
אחרי הבוקר המאמץ במיוחד שעברנו.
את מערכת הזום השארנו פתוחה על מנת שאנשים יוכלו להשאיר לנו שאלות,
וכמעט שעה אחרי הכנס האיש הטכני פונה אלינו ואומר:
"לא תאמינו, מישהו עכשיו נכנס למערכת ושואל מתי ההרצאות מתחילות"...

הנה כלל שאתם חייבים לזכור!

האמת, אני כן האמנתי, וזה מרתק בעיניי.
איך יתכן שאנשים עושים משהו כל כך לא הגיוני?
נרשמים לכנס שכבר היה!
ולמרות ש'חפרנו' עם מסרים ותזכורות (ועל כך התנצלותי ממי שזה הפריע לו),
מישהו נכנס שעה אחרי סוף הכנס ושואל מתי זה הולך להתחיל.
התשובה נעוצה באחד הדברים שאנחנו חייבים כולנו לזכור כשאנחנו באים לשווק את העסק שלנו:
העומס של המסרים שמגיעים לאדם הממוצע אינו סביר!
הוא גדול יותר מיכולת קליטת המידע שלנו,
וזה גורם לנו להפעיל באופן לא מודע מסננים,
שמונעים ממנו לקלוט את כל המידע שאנו רואים מול עינינו.
ניתן לומר, ואת זה קראתי בשם מנהלי גוגל,
שהטכנולוגיה משכה את האנושות לקצה היכולת שלה.
ואת התוצאות כולנו רואים הרבה מעבר לנושא עליו אני מדבר במאמר הזה.

בעיות קשב וריכוז...

ולכן אנשים ראו את הפרסום על הכנס והיה נשמע להם מרתק,
הם נכנסו לדף נחיתה והמשיך להיראות להם מרתק,
ורמת הקשב שלהם לא מספיק חדה כדי לקלוט את התאריך,
והם פשוט נרשמו.
וזה בדיוק הסיבה שלעיתים אנו רואים נרשמים,
ופונים לכל מיני פרסומים שאינם רלוונטיים,
למרות שכתבנו בצורה הכי ברורה שיש שזה לא מתאים לאנשים כמוהם.

ומה לומדים מזה לעסק שלכם?
חברים, בכל תהליך שיווק ופרסום שאתם עושים -
שמרו על פשטות, ובהירות.
קחו בחשבון שחלק גדול ממי שקורא את המסר בצד השני,
אין לו יכולת ריכוז כדי לקלוט מסרים מורכבים,
אופציות שונות, ופרטים מסובכים.
כשאתם כותבים מסר תתמקדו רק במסר או פעולה אחת,
שאתם מנסים להניע את האנשים לעשות.
ועוד דבר - כשיש מסר חשוב, למשל אם תפיקו כנס, :-)
השתמשו במספר ערוצי שיווק שונים לתפוס את תשומת ליבם של האנשים.
אמנם כל זה לא יפתור את הבעיה לגמרי, אבל כן יעלה משמעותית את הקשב של הקוראים.

מתלבטים האם הפרסום שלכם מספיק פשוט, בהיר וחד?
מוזמנים לשלוח לי חזרה דוגמא וניתן לכם הערות עליה בשמחה.

אשמח כמובן לשמוע את תגובתכם, 

אפרים