בלילת עוגה בקערת מיקסר. ואיך זה קשור לייעוץ עסקי?

היום אשתף אתכם בסיפורו של בעל עסק איתו נפגשתי לא מזמן.

אותו בעל עסק עובד קשה לפרנסתו. והאמת? העסק שלו מרשים.

מחזור לא קטן, ועל פניו גם הרווחים לא מביישים עסק בגודלו.

אבל משהו אצלו לא פעל כשורה. הוא הרגיש בתוך מיקסר.

כמה הוא מרוויח?

מהן ההוצאות החודשיות?

מה גובה ההוצאות הביתיות?

האם רמת החיים שלו תואמת את הרווחים?

השאלות האלו הטרידו אותו,

אז הוא פנה אלי וביקש להיפגש.

הוא מחזיק חמש חשבונות בנק, ואני חייב לציין שהוא עושה 'ג'אגלינג' ביניהם בצורה די מרשימה.

אם רק היה יכול לקחת את היכולות האלו לפיתוח העסק...

כל המספרים ותנועות הבנק התערבלו לו יחד.

בהתחלה הוא עוד 'תפס ראש' וידע להסביר לאן שייכת כל תנועה, אבל כעת,

הכל היטשטש והפך לעיסה אחת אחידה.

הדימוי הכי טוב שהוא מצא בכדי לתאר לי את מצבו היה שהוא מרגיש כמו בלילת עוגה בקערת מיקסר.

עירוב בין כספי הבית לכספי העסק קיים אצל רוב העסקים הקטנים והבינוניים.

למה זה קורה? 

במשק ביתי סטנדרטי, המשכורת נכנסת פעם בחודש, מיד אח"כ יוצאים התשלומים הקבועים,

ואז משתמשים בשאר התקציב הפנוי עד שהוא נגמר. בחודש הבא - חוזר חלילה.

בשונה משכיר - אצל עצמאי הכל גמיש, הכל משתנה.

כספים רבים נכנסים ויוצאים בתאריכים שונים.

כך בעל העסק מתרגל לנהל גם את המשק הביתי, מה שמקשה מאד על היכולת להבין מהו גובה ההוצאות החודשיות.

אבל הנקודה הכי משמעותית היא הבלבול המנטלי שנוצר עקב גלגול סכומי כסף גדולים.

שכיר מרוויח X ש"ח בחודש, וכל דבר שהוא שוקל לקנות נמדד באופן יחסי לשכר החודשי שלו.

למשל: שכיר שמרוויח 10,000 ש"ח בחודש ורוצה לקנות משהו ב2,000 ש"ח, מבין שמדובר ב20% מהשכר שלו.

ובעל עסק? 

הוא משווה למחזור, לסכום אותו הוא מגלגל.

וכשהוא מגלגל עשרות ומאות אלפי שקלים בחודש,

כל הסכומים מתגמדים, וערך הכסף נשחק בעיניו.

כי מה זה 2,000 ש"ח ביחס למחזור העסקי?!

ואז הוא מרגיש בעל יכולת כספית יותר ממה שהוא באמת,

וההוצאות בבית גדלות בהתאם...

(אגב, בעיה דומה נוצרת הרבה פעמים בעליית ההוצאות הקבועות של העסק).

זוהי רק אשליה, אך רוב בעלי העסקים נופלים בה,

סכום הוצאות הבית עולה בצורה לא פרופורציונלית לרווח החודשי,

ואז, פעמים רבות נוצר בור בחשבון הבנק, ולא מובן למה.

לסיכום, הנה טיפ קטן להיום:

בפעם הבאה שאתם הולכים לקנות משהו לבית,

עצרו רגע וחשבו: האם הסכום אותו אתם הולכים להוציא מתאים לרווח האמיתי שלכם,או רק לאשליה שנוצרה לכם מגודל המחזור?

בהצלחה, וכרגיל, אם יש שאלות בנושא, מוזמנים לכתוב במייל חוזר.

אפרים.

רגע!

מה קרה בסוף עם בעל העסק עליו סיפרתי בהתחלה? 

כל מה שהוא היה צריך היו כלי עבודה מתאימים שיעזרו לו לעשות סדר.

להבין לאן שייך כל מספר, כמה ההוצאות של הבית וכמה הרווח של העסק.

ואחרי שהוא ראה סדר מול העיניים - הוא פשוט התמכר...