מה אני שנורר?!

אחד הפחדים המלווים בעלי ובעלות עסקים רבים כאשר הם באים למכור, הוא הפחד מלצאת שנורר, ובעברית - קבצן.. 

אחד שמנסה להרוויח מפה ולהוציא עוד קצת משם, לא נעים..

האמת היא שהפחד הזה מגיע מהבנה מוטעית מהי מכירה. בתהליך מכירה נכון אני ממוקד במוצר שלי ובלקוח ולא בכסף אותו אקבל בתמורה. המיקוד שלי על המוצר והלקוח, ובעצם על התועלת שתצא לו מהקניה הוא זה ההופך אותי משנורר המחפש כסף לאיש מכירות המעוניין למכור מוצר ורואה את טובת הלקוח. וזה ממש לא משנה כמה אנסה לשכנע וכמה אקבל בתמורה.

מצד שני, אם המוצר שלי והלקוח לא כל כך מעניינים אותי אלא רק הכסף שאקבל תמורתו אז יש לי סיבה טובה לפחד שאולי אני שנורר. איש מכירות אני בטוח לא..

ותודה ליהונתן, אחד מצוות המלווים שלנו, על הטיפ המדויק.