כלל שיחסוך לכם עבודה מיותרת לחלוטין בהכנת הצעות מחיר

המוצר או השרות שלנו לא מתאים לכל אחד, זה ברור.

אבל לגלות זאת רק לאחר שהגשנו ללקוח הצעת מחיר, שהכנתה יכולה לדרוש המון עבודה!, זהו דבר בהחלט מתסכל.

מה עושים?

הגדירו מראש את תנאי הסף של קהל היעד שלכם,

הן בנוגע לצורך במוצר או לפרטים טכניים, והן בנוגע ליכולת הפיננסית לרכוש אותו.

שלבו שאלות בנושאים אלו בשיחת המכירה הראשונה שלכם עם הלקוח.

כך,' תחשפו' מראש לקוחות שאינם מתאימים, ותחסכו לכם וללקוח זמן יקר...

כמה שזה פשוט, ככה זה גם לא נעשה באופן מערכתי בעסקים רבים...