כישלון?! אפשרות ריאלית!

ישנו משפט אותו אני אוהב מאוד: "פעמים רבות הפסדים נגרמים מאחר ובעת סגירת העסקה לא הסתכלנו על הכישלון כאפשרות ריאלית".

כאשר אנו באים לסגור עסקה גדולה, להיכנס לפרויקט גדול, או לפתח מהלך משמעותי בעסק, בדרך כלל מדובר בדבר שאנחנו 'מתלהבים' ממנו.

וכאשר אנו מתלהבים ממשהו מסוים, באופן טבעי האפשרות שנצליח יוצאת מפרופורציות ואנחנו לא מסתכלים על הכישלון כאפשרות ריאלית (אפילו אם הסיכוי לכישלון קטן!).

אז אם אתם נמצאים בסיטואציה כזו, עצרו רגע והקדישו זמן לתיאור הכישלון כאפשרות ריאלית, איך זה יראה? מה יהיו ההשלכות שלו? באיזה סכום מדובר, והאם נוכל לעמוד בו? לאחר שתענו לעצמכם על שאלות אלו בכנות תוכלו לקבל החלטה נכונה ומועילה ולצאת לדרך בביטחון רב יותר. 

כמובן שבתקופת משבר עולמי כמו הקורונה, אנו נדרשים לכך עוד יותר מאחר ומחד הסיכונים גוברים, ומאידך, אסור לנו לשבת על הגדר אלא ליזום ולהיות פעילים.

בהצלחה

אפרים