אל תתנו ללקוח הנחה לפני שתקראו את הטיפ הבא:

כולכם ודאי מכירים את הסיטואציה בה אתם אומרים ללקוח את המחיר והוא (כביכול על אוטומט) מבקש הנחה.

שימו לב!

נניח שהלקוח ביקש 10ֵ% הנחה. המחשבה הראשונה שעולה במוחנו היא עדיין אקבל 90% מהכסף שביקשתי, מדובר ברוב המכריע של הסכום. "לכן לא נורא לתת ללקוח 10% הנחה".

אבל שימו לב לטעות הגדולה!

את סכום ההנחה אין להשוות לסכום העסקה! אלא השוו את סכום ההנחה לסכום הרווח שלכם, 

ייתכן שסכום ההנחה הינו רק 10% מגובה העסקה ובו בזמן הוא 50%, ואולי אף יותר, מסכום הרווח שלכם.

בידקו את המספרים וחישבו טוב-טוב לפני שאתם מסכימים לתת את ההנחה ללקוח.

בהצלחה רבה